白酒销售管理模式分为_白酒销售管理模式分为几种

这篇文章给大家聊聊关于白酒销售管理模式分为，以及白酒销售管理模式分为几种对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站哦。

白酒12大香型你都喝过哪几种

白酒很多，基本上分为十香型。有些喝过有些看过，大家熟知茅五剑，茅台酒是酱香型，其特点主要是酱香突出。五粮液和剑南春是浓香型的代表，其特点窖香浓郁。下面说说清香型白酒主要宝丰，杏花村为代表，口感清香纯正。米香型以桂林三花酒为代表其味窖香清雅。再说兼香型酒，郎酒、白云边为主打。凤香型洒以西凤酒为代表其味略带焦香。特香型大家基本喝过，他就是四特酒四种特点突出，余味悠长。馥郁香型酒可能没听说过，但他是一大名酒酒鬼酒为代表，口感清郁焦香。再就是芝麻香型酒，代表酒有，一品景，扳倒井等(三香聚体)。鼓香型酒我没喝过，具说口感有油脂味，代表酒有玉冰烧。还有一种药香型，如董酒，特点有木质甘草味。基本上白酒的香型就是这几种，如有议意望指正。

本人自酿白酒的，如何能快速拓展销售渠道请教各位营销大佬支招

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如果你已具有生产和销售相关资质，下述内容前部分可以忽略。

自酿酒如果销售给其他人或平台交易，但需遵守国家相关法规，毕竟食品安全责任也是大于天。尽管你的酒好，如果没有相关资质，销售平台也不敢也不能接手的，因为这些法规同时制约规范销售环节。

白酒根据香型执行相应的产品标准，各个香型有各自不同的国家标准、行业标准或企业标准。如浓香型白酒，执行GB/T10781.1－2006《浓香型白酒》标准，浓酱兼香型执行GB/T23547－2009《浓酱兼香型白酒》标准，另外还有卫生标准、标签标准、检验标准等。

如果要在平台销售，还需办理营业执照、生产许可证、卫生许可证、银行开户、国地税务、酒水流通许可证等。办好这些，还要办理你的品牌商标注册、包装规格设定等，其实生产和经营一起上是挺辛苦和麻烦的。可以提供的建议，以个人名义申请注册商标和品牌名称，再和已有生产资质的厂家协商合作，你提供的是技术和原料、自有品牌，双方谈好利润分配，出酒后再找平台合作，也是算捷径吧。

接下来谈谈快速拓展销售渠道的事儿，有传统渠道和现代通道及移动互联网下新的社交网络终端。

传统渠道即原来的区域代理商、批发、超市、终端店等，这需你层层设计和管控好渠道利润和保证客户利益，对于目前白酒市场，除了高端名优洒，除了茅台五粮液等，此路早已被扁平化，不大适合。

现代通道指大型连锁商超、连锁超市、加盟店、专卖店等销售通路。需要进场费、人员推销维护费、产品运输费等；重视产品结构合理搭配、营销活动力度和消费群体层次等。说实话也需要许多费用和精力。而且卖场为了引流和加大回单通常把合作商利润压低作爆款，通常也选择名品，新牌子通常吃亏，花钱作个展示，销量一时半会儿上不来。

移动互联网普及，使诸多个体都赋予了更多展示机会，产品销售自由，以人为核心的全新商业逻辑诞生。如编者以前提过，从社交网络QQ群、空间，到微信公众号、微信群、微博等，再到自媒体今日头条、抖音、快手、火山、西瓜等兴起为许多以通过传统销售渠道的产品提供了新的平台，自媒体让个体脱离组织实现产品展示和知识输出；微商可以让你以社交网络作为白酒销售终端；新零售让你自个的酒坊或门店成为体验中心与和客户产生自由链接……你与客户都是数据终端，你与更多客户的连系也有无限可能性。

选哪条路走，因人而异，因自已情况和第件定夺，希望建议能帮到你，祝你成功！

开店卖白酒的，都有哪些进货渠道

我说说其中一个渠道，就是开设的酱酒文化体验馆，这种店集体验与销售为一体，是个人按照厂家要求开设的，当然进货渠道是从厂家直接拿货的，这种形式直接撇过代理商，价格是很有优势的

现在做销售酒业，怎么找客户

就是你的客户是谁，客户在哪里，他们有什么需求，把这个想清楚了，就好找了

免费的书可以看销售新手快速入门宝典，收费的话可以看销售的金钥匙，专门针对销售新手的，可以网上搜下

怎样销售茅台镇的酱香型白酒

大家好，我是出乎小镇，一个每天分享白酒小知识的酒类爱好者，很高兴回答你的问题。

怎么样销售茅台镇的酱香型白酒？可以从以下几方面来看。

品牌打造

首先是品牌打造，目前市场上的酒有很多，比如茅台，剑南春等等，所以品牌的差异化就很重要，你的品牌和其它品牌有什么不一样的地方，有什么人设和特点，客户是那类人，这些都是打造品牌时候应该考虑好的。

品牌推广

打造好品牌后，当然是品牌的推广啦，推广的方式有很多种，有线上急于新媒体的推广，也有线上各种超市，专门店的推广，在今天，推广是比较难的，因为产品太多了，所以怎么推广是一个产品能不能成功的关键，新媒体的推广倒是可以试一试。

社群创建

社群不只是微信群，社群是有共同意识的一群人，比如你的粉丝，你的朋友圈都是属于社群的一种方式，社群创建就是需要我们去打造自己的社群，传递品牌的价值观，形成共识。

线下销售

最后是线下销售，线上和线下是不应该分开的，特别是对于白酒这种品味式的产品，所以有线下销售店是增加自己品牌用户群体信任的加分项。

该怎么销售纯粮白酒

本人就是专业浓香型白酒生产企业，只做纯粮，拒绝勾兑。

能坚持生产纯粮酒就已经不容易了，但是呢，纯粮酒并不是人人都识货的。

对于喝惯了酒精勾兑者来说，纯粮酒有一种特别的气味，一部分消费者觉得跟他原来喝的不一样，有产生误解的可能性。

纯粮酒喝着上头比较快，虽然说过一会儿就能清醒如初。但是远不如酒精勾兑的那么柔和爽口，所以也有一部分觉得不对口味。

至于怎么销售，可以说各自有各自的招数和套路，别人的方式方法，换个品牌换个地区不一定行得通，所以还是要根据所在地风土人情以及消费水平做出正确的决定。

我是首先要教会喝我酒的人，怎么区别勾兑和纯粮，只有教会他方法，才能让他相信你的真是纯粮酒。

再就是不能让卖你产品的有任何经济上的风险。人家还没赚钱呢就要投入多少多少，估计不好说，毕竟你这不是知名品牌。

线下如何推销白酒

提问者是以代理商的身份询问的吧，那就以代理商身份回答下，希望能对你有所帮助。

1.产品本身的定位，产品本身决定了目标客户，适用的销售场景。如包厢里不可能喝小酒，同样的在婚庆现场，你不可能喝没有包装的酒吧。

2.市场分析，作为代理商，在你要代理某款产品的时候，你肯定对你本地市场进行有一个全面的评估，并且应该根据自身特点设定一个合理目标。最好能够精细化一下，大城市可以分成八个区，小城市分解成四个区(ABCD),设定进度目标。

3.合适的推广渠道，当下不建议做现代通路，费用太高，投入产出不成比例，尤其是对新客户新产品，如果要做，按着商超进店规则就好了。以区域A为例，主做传统通路和餐饮渠道，选择带货车铺，2人为宜，有老业务最好，陈列+进货奖励+销售返点，餐饮做好贴码和瓶盖回收。建立客户进销存资料，赊账事项做好签收，定期拜访。

4.合适的推广方式，传统通路保证铺货率，做好陈列维护等。餐饮渠道选择合适门店上酒促，做好试饮，打造爆店，做好服务员瓶盖回收事项。

5.周期总结，成本核算，问题汇总，解决方案，改进分析。[抠鼻][抠鼻]PDCA,老生常谈了。

6.样板复制。如区域A可实行，及时复制到BCD区域。如不可行，降低风险，持续经营A区域，根据实际情况做出决断。

在当下供远大于求的情况之下，死的产品远远大于存活下来的产品。提问者这个问题太大了，以上就简单说说，希望对你有所帮助。

关于白酒销售管理模式分为的内容到此结束，希望对大家有所帮助。