白酒代理起步指南：手续准备、运营策略及新手生意指南

一、白酒代理起步须知

1. 手续准备

- 酒类销售需具备酒类经营许可证或酒类批发许可证，以及卫生证。

- 准备房屋租赁合同、身份证复印件等，前往辖区工商所领取表格并填写。

- 租赁场地并签订合同，确保符合工商局要求。

- 完成手续后，费用大约100多元，当天可领证。

2. 公司注册

- 注册公司前需考虑经营方向及可行性分析。

- 普通有限责任公司最低注册资金3万元，需2个或以上股东。

- 新公司法规定，允许1个股东注册有限责任公司，即“一人有限公司”，最低注册资金10万元。

- 核名、租赁办公室、签订合同、刻章、验资等步骤。

- 办理营业执照、组织机构代码证、税务登记证等。

3. 税务及会计制度

- 每月按时向税务申报税，即使没有开展业务也要进行零申报。

- 建立健全的会计制度，初期可请兼职会计。

4. 营业税与所得税

- 销售商品的公司按发票额的4%征收增值税；提供服务的公司按发票额的5%征收营业税。

- 企业所得税按纯利润征收18%-33%，小公司利润不多，一般为18%。

二、酒代理商的运营策略

1. 资金准备

- 做酒水代理，一般资金需求约为100万左右。

- 越多的资金越有利于业务开展。

2. 关系网络

- 对于中高档酒，需在当地拥有硬关系，即能帮助销售的人员，如部门领导。

3. 厂家合作

- 厂家一般不赊账，需先打款后发货，但会提供广告支持。

4. 终端业务经理

- 对于低端走量的酒，需有业务经理负责铺开终端销售。

三、新手白酒代理生意指南

1. 了解产品

- 对代理的白酒在质量、口感及价格上有所了解。

- 对产品有充分了解并喜欢，以便更好地推广。

2. 选择品牌

- 代理名酒利润较低，可选择地方性白酒品牌，利润更高。

3. 渠道选择

- 批发市场利润较低，配送到超市或副食店利润更高。

4. 投资预算

- 投资金额根据品牌及区域大小而定。

5. 推广策略

- 不仅仅是依靠产品本身，还要注重推广。

四、县级城市低端酒代理销售方法

1. 风险转移

- 要求厂家第一批货铺底，保证独家经销权，设置合理的价差。

2. 业务员管理

- 配备业务员，并制定管理策略。

3. 销售达成量返利

- 设定销售达成量返利，激励业务员积极性。

通过以上步骤，低端白酒代理如何起步及光瓶酒代理的相关知识已详细介绍，希望对大家有所帮助。