白酒怎么找经销商_白酒经销商和代理商的区别

大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于白酒经销商和代理商的区别，白酒怎么找经销商这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

一、如何做好白酒代理商

1、一名再成功的白酒代理商也要经历两个阶段，第一：刚刚开始作，选择白酒品牌的阶段；第二：品牌进入，市场运作的阶段。对一个白酒代理商来说，第一阶段尤其痛苦，刚开始做，经验全无，不知道该怎么选择何去何从，别人的意见也是多种多样，自己的情绪也是忽上忽下，品牌没选好，人倒快疯了，资金不多投资不得不慎呀。第二阶段虽然也是难，但是目标已定，只是想着怎么去运作，每天累但很充实。选择大于努力绝对有道理，选好了就是事半功倍，选不好就是事倍功半。

2、余从事白酒营销多年，现供职于辽宁山雁王酒业非著名营销人，亦无惊人的营销理论，但长期奋斗在一线市场，摸爬滚打多年，亲眼目睹无数代理商倒下去，也见证了无数代理商的崛起。今用自己拙劣的文笔，避开专业的语言，把自己多年的心得体会毫无保留的拿出来，希望带给无数有意进入此圈的朋友们一点点帮助。

3、什么是品牌呢？我稍做解释：品牌和商标是极易混淆的一对概念，两者既有联系，又有区别。在企业的营销实践中，品牌与商标的基本目的也都是为了区别商品来源，便于消费者识别商品，以利于竞争。但品牌并不完全等同于商标，商标属于法律范畴，品牌属于营销概念，简单说吧任何合法生产的企业都有自己的品牌，只是这个品牌知名度，认可度的不同而已。

4、首先在选择品牌时，不要一味迷信大品牌，不要单纯站在消费者的角度去考虑问题，那样太局限性，要站在商人的角度，一个产品在市场上畅销，表面上看起来是消费者喝开的，其实本质是卖开的，消费者的消费过程无一不受卖家的引导，产品能否卖开，品牌支撑力只是一方面，产品的包装酒质是一方面，促销品促销活动是不是有吸引力是一方面，各个销售环节的利润是否合理、分销商推销是否积极主动是一方面，你的整个服务体系能否让客户满意又是一方面，就是这些方方面面决定了品牌的出路，哪怕品牌支撑力弱些，其它几方面能够做的很好，在市场上一样有机会。对商人来说只要能让自己赚到钱的品牌都是好品牌。

5、选择品牌就是如同量体裁衣，适合自己的才是最好的。如果你有雄厚的资金，当地有非常强势的社会关系，你完全可以选择个一线品牌玩玩，否则不要轻试，这些大品牌首批进货动辄就要上百万，就算你前期勉强合作了，接踵而来的任务量也会让你透不过气，不对等的话语权让你只有服从的份，稍有不慎就会取消代理权，终为他人做嫁衣。还有一些是名牌产品的开发（买断）产品不在此讨论范围，因为开发（买断）商与企业的合作形式注定了他们不大可能专注市场，基本上不会有长线操作规划，选择须慎。

6、除了这些一线品牌之外，相对来就是一些知名度不是很高的小品牌，这些小品牌大致也可以分为三种：

7、单纯卖产品的：厂家想尽办法压缩成本，对他们来说价格永远大于质量，这类厂家的危机感是最强的，消费者的一个重要心理：就是贪便宜而不是买便宜，这点最基本的消费心理他们都把握不住如何能不被市场淘汰。

8、打着做品牌的愰子卖产品的。这类厂家大多眼高于顶，动嘴能力大于动手能力，只是会给代理商打气、激励、喊加油，真做市场一没思路谋，二没能力做，三没魄力投。

9、三．指那些发展中的品牌。何谓发展中的品牌呢，就是指那些虽然目前规模不是很大，全国性知名度不高，但厂家市场定位精准，目标明确，管理规范注重产品质量，价格体系统一，营销思路清晰，销售队伍执行能力强，有投入意识，始终贯彻品牌化运作的企业。这类企业营销思路主要就是通过“聚焦”“蓄势”的方式对目标市场有针对性的重点投入，把自己打造成区域性的强势品牌；宁做小池塘里的大鱼而不做大池塘里的小鱼。

10、对于资金不是很多，没有做过白酒代理，也没有销售网络的新手来说，那些发展中的品牌无疑是最佳之选。发展中的品牌就如同发展中的国家，一些跨国大企为什么愿意与发展中国家合作，就是因为发展机会更多更大！发展中的品牌就好比是股票中的绩优股，发展空间大，成长速度快，与这样的企业合作收获才会最大。老村长就是这样的一个典型，几年的时间就由一个名不见经传的区域性品牌成长为全国性品牌，前期的代理商通过与厂家的合作，现在在当地的商圈中也都是大名鼎鼎了。

11、那又如何正确辨别发展中的品牌呢？仅靠网络和电话去认识厂家是远远不够的，一定要实地深度考察，去看去分析，发展中的品牌也不难识别，考察厂家不外乎以下两个方面：

12、一．有形的：企业的生产手续，车间、窖池、仓库、办公环境和生产环境等等。

13、二．无形的：企业文化、品牌文化、营销理念、运作模式以及对你的重视程度和各项市场支持力度等。解析电话：14704109433

二、白酒厂家如何查经销商串货

1.白酒厂家可以通过一些方法来查经销商是否存在串货行为。

2.首先，厂家可以建立完善的供应链管理系统，对经销商的进货、销售等环节进行监控和记录，通过数据分析可以发现异常情况，如某经销商销售量异常增长或与其他经销商的销售数据存在异常关联等。

此外，厂家还可以加强对经销商的审核和考核，定期进行库存盘点和销售数据核对，对经销商的经营行为进行抽查，以发现是否存在串货行为。

3.此外，厂家还可以与其他厂家或相关行业建立合作关系，共享信息资源，通过信息共享和比对，发现是否存在经销商之间的串货行为。

为了更好地查经销商串货，白酒厂家还可以加强与经销商的沟通和合作，建立长期稳定的合作关系，提高经销商的忠诚度和责任感，减少串货的可能性。

同时，厂家还可以加强对经销商的培训和监管，提高其对产品质量和品牌形象的认知和重视，从而减少串货的发生。

三、白酒经销商的盈利模式

白酒经销商盈利模式主要有零售、代理、加工等模式，他们可以通过获得厂家货源、招募代理商及加工配料等方式实现利润最大化。

四、批发啤酒和代理啤酒有啥区别

1、批发和代理的区别：批发啤酒比代理啤酒价位要低一些，代理啤酒的品质有保证。

2、①商业企业将商品批量售给其他商业企业用作转卖。

3、②商业企业将用作再加工的生产资料供应给生产企业。在国际贸易中，商业上的代理是指货主或生产厂商（委托人），在规定的地区和期限内，将指定商品交由国外客户代销的一种贸易方式。代理商在代理业务中，只是代表委托人招揽客户，招揽订单，签订合同，处理委托人的货物，收受货款等并从中赚取佣金，代理商不必动用自有资金购买商品，不负盈亏。

五、二批商与经销商的区别

1、二批商说白了就是经销商下面的大客户，只是经销商给他们的价位比终端店便宜，二批商也往一些小的店面送货，有自己的渠道。

2、而经销商则是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权。

六、酒代理商怎么做

1、你好，我也是做酒水代理的，情况是这样：一般资金大概100万左右，越多越好，不管你开始认为只要三五十万还是多少，总有你许多你预算外的要花钱的地方。

2、第二，如果你是做中高档酒，你在当地必须要有相当硬的关系，说白了就是能帮你销售一部分高档就的人，主要是个部门的领导。

3、第三，厂家是不会给代理商赊账的，都是先打款后发货。但厂家会在广告方面支持你的。

4、第四，你如果做低端走量的酒，必须要有能为你铺开终端的业务经理。就是说你的低端酒送出去要有人愿意为你卖，不然你打不开局面的。

七、为什么经销商比官网便宜

一般来说经销商不可能比官网便宜，可能是因为经销商在做活动了，所以商品的售卖价就比官网便宜，也可能是因为经销商的拿货渠道变了，拿货价格也变了，相对于以前的拿货价格来说便宜了很多。所以卖得也就便宜了，还可能是因为这批货的质量不是很好的原因导致的

关于白酒经销商和代理商的区别，白酒怎么找经销商的介绍到此结束，希望对大家有所帮助。